財(cái)富對(duì)話（杭州日?qǐng)?bào)2001年5月）
——訪頤高數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)翁南道
翁南道，浙江余姚人，1988年畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。其創(chuàng)業(yè)之路始于1993年，當(dāng)時(shí)他和兩位學(xué)友一起從校內(nèi)銀行貸得20萬(wàn)元辦起了浙江大學(xué)靈峰科技開發(fā)公司，任總經(jīng)理，不久就很有聲色，其儒商氣質(zhì)初顯崢嶸。翁南道現(xiàn)在是頤高數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)，下轄11家全資子公司，涉足數(shù)碼連鎖、頤高科技和頤高投資三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。頤高數(shù)碼科技集團(tuán)有限公司現(xiàn)為浙江省五個(gè)一批重點(diǎn)企業(yè)，擁有資產(chǎn)不便透露，但可以肯定不是一個(gè)小數(shù)目。
日前，記者對(duì)翁南道做了一個(gè)簡(jiǎn)單采訪。
記者：從1993年創(chuàng)辦浙大靈峰開始到現(xiàn)在，你已經(jīng)在IT行業(yè)闖蕩了近10年?，F(xiàn)在你已經(jīng)是浙江IT行業(yè)里重量級(jí)人物了，有的媒體更把你稱為“一個(gè)地方IT領(lǐng)袖”，那么對(duì)于你在IT行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中所取得的這些成功，你認(rèn)為最需要把握的是哪一點(diǎn)？
翁南道：IT企業(yè)的發(fā)展過(guò)程也是一個(gè)積累的過(guò)程，浙江省目前有很多IT企業(yè)，但一直沒(méi)有冒出過(guò)資產(chǎn)上億的公司，絕大部分基礎(chǔ)比較弱，盤子比較小，很難唱大戲，原因是多方面的，比如地域的、傳統(tǒng)的，以及時(shí)間的，等等。
高科技企業(yè)的發(fā)展需要積累，這種積累包括很多方面，如人力資本的積累，管理方法和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，當(dāng)積累到一定程度，企業(yè)就有了接盤能力，找到機(jī)會(huì)就可以脫穎而出。在IT行業(yè)，機(jī)會(huì)是很多的，但它和規(guī)模成一定的比例，企業(yè)規(guī)模太小，基本沒(méi)有機(jī)會(huì)；稍微大一點(diǎn)，機(jī)會(huì)就有一點(diǎn)；再稍微大一點(diǎn)，機(jī)會(huì)就再多一點(diǎn)。如果把這一個(gè)過(guò)程比做滾雪球的話，難就難在怎么把雪球的核心做硬。積累的過(guò)程可能會(huì)很長(zhǎng)，企業(yè)要有足夠的耐心，不能浮躁。再則，高科技企業(yè)要從行業(yè)入手，吃準(zhǔn)一個(gè)領(lǐng)域做深做精，否則就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。
記者：高科技企業(yè)絕大多數(shù)都是民營(yíng)企業(yè)，兩種角色集于一身。和傳統(tǒng)的企業(yè)相比，它的優(yōu)勢(shì)有哪些？弱點(diǎn)又在哪里？
翁南道：體制優(yōu)勢(shì)曾是民營(yíng)高科技企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，用工、管理、分配、決策上都很靈活。但隨著國(guó)有企業(yè)改制的逐步到位，民營(yíng)高科技企業(yè)的這些優(yōu)勢(shì)慢慢地消失了，大家回到了同一起跑線上。今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)越來(lái)越公平，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)取決于實(shí)力、產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格。目前民營(yíng)高科技企業(yè)碰到的問(wèn)題一是賺錢比較難，贏利能力比較弱，企業(yè)積累不多，報(bào)表很難看，口袋里的錢比較少。二是招人很難。高科技企業(yè)人才流動(dòng)頻繁，要采用股權(quán)期權(quán)才能勉強(qiáng)留住，現(xiàn)在獵頭公司很多，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)留住人才很難，卻是第一位的。
記者：據(jù)我了解，今年以來(lái)頤高集團(tuán)加快了數(shù)碼廣場(chǎng)建設(shè)，準(zhǔn)備在一年時(shí)間里完成全省11個(gè)地市的連鎖計(jì)劃。在一般人的眼里，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)和其他專業(yè)市場(chǎng)并沒(méi)有太大的區(qū)別，這是否意味著頤高將淡出IT領(lǐng)域而一心撲在市場(chǎng)建設(shè)上。
翁南道：電腦市場(chǎng)在浙江起步很晚，1998年才起步，我們的電腦市場(chǎng)也是從那個(gè)時(shí)候開始做的。到現(xiàn)在為止，我們已在杭州、寧波、臺(tái)州、湖州、紹興等5個(gè)地區(qū)辦起了頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，其他地區(qū)也在商談之中，預(yù)計(jì)到年底可以在全省11個(gè)地市都建好。
如果你留意一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)名稱有點(diǎn)特別，以前人們籠統(tǒng)地叫電腦市場(chǎng)或電子市場(chǎng)，現(xiàn)在我們改叫數(shù)碼廣場(chǎng)。這并不是概念炒做，簡(jiǎn)單的說(shuō)因?yàn)槲覀儗⒂?SPAN lang=EN-US>IT的腦袋去做市場(chǎng)，用我們對(duì)行業(yè)所特有的敏感來(lái)做市場(chǎng)，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)。
有一點(diǎn)我可以明確：頤高數(shù)碼廣場(chǎng)乃至我們整個(gè)公司的發(fā)展目標(biāo)都不會(huì)離開IT行業(yè)， IT是我們的根基，離開了肯定做不好。在數(shù)碼廣場(chǎng)的以后的運(yùn)作過(guò)程中，我們將利用這個(gè)平臺(tái)，把IT企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象，開拓我們的業(yè)務(wù)空間。
記者：文三街被公認(rèn)為杭州的高新技術(shù)企業(yè)一條街，它在一定程度上見證了杭州高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展歷程。從1994年開始，你就在那里創(chuàng)業(yè)，并自喻為是文三路上泡大的人。你認(rèn)為現(xiàn)在民營(yíng)高科技企業(yè)的發(fā)展是不是進(jìn)入了黃金時(shí)代？怎樣才能使這些企業(yè)上一個(gè)臺(tái)階？
翁南道：從1993年開始，浙江的IT市場(chǎng)才開始有點(diǎn)規(guī)模，以前都是小打小鬧。文三街的起步是在1994年，此前你是看不到什么電腦公司的，現(xiàn)在的情況就大不一樣了。從全國(guó)范圍講，現(xiàn)在民營(yíng)高科技企業(yè)的發(fā)展確實(shí)已到了黃金時(shí)代，這是主流。高科技企業(yè)的特點(diǎn)在于成長(zhǎng)空間比較大，積累財(cái)富也快，中小企業(yè)一抓住機(jī)會(huì)就冒出來(lái)了，發(fā)展速度比傳統(tǒng)企業(yè)快得多。
民營(yíng)高科技企業(yè)上一個(gè)臺(tái)階，要做的事情很多，有些東西已經(jīng)是老生常談了。比方說(shuō)，體制要改順、股權(quán)關(guān)系要明晰，以及管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化等內(nèi)容。以前曾以為諸如管理風(fēng)格、企業(yè)文化等軟性的東西是很空洞的，所以一直不大重視，但企業(yè)做大后，才慢慢發(fā)現(xiàn)這些東西的重要，這一點(diǎn)我體會(huì)很深。
總的來(lái)說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有不同于別人的特殊情況，要發(fā)展，除了要有正確的方向外，還必須善于發(fā)現(xiàn)自己的軟肋并努力改善它。我相信隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步調(diào)整，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展前景必將變的越來(lái)越廣闊。
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