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文/計算機報（9月21日）

IT賣場如何掙廠商的錢

每年一屆的海龍論壇已經(jīng)成為IT賣場和廠商交流的平臺。關于IT賣場是不是該掙廠商的錢的爭論，更是引起了大家濃厚的興趣。

“我感覺，目前廠商和IT賣場之間都想弄清楚對方的需求是什么，但是一個講英語，一個講漢語，根本對不上調(diào)。廠商認為，我們是國際知名的大品牌，把這種無形資產(chǎn)投入到你的賣場，就可以提高賣場的品位；可賣場覺得這些都不重要，他更需要廠商直接投入資金做廣告、做活動，因為賣場希望在有限的商業(yè)面積內(nèi)創(chuàng)造更大的收入。”

直接合作成趨勢

一直以來，IT賣場都是以出租店面、收取物業(yè)管理費為主要的收入來源，而各類IT賣場的會議，也鮮有廠商高層的身影。與此同時，市場的激烈競爭，直接導致IT渠道商的利潤不斷下降，對IT賣場租金的承受力逐漸減弱。租金和物業(yè)管理收入已經(jīng)滿足不了IT賣場進一步發(fā)展的需要，向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求支持，直接和廠商合作，成為許多IT賣場的必然選擇。

合作點不僅是廣告

利用賣場內(nèi)外的廣告位為廠商和經(jīng)銷商發(fā)布廣告，將賣場外圍的場地租給廠商搞活動，已經(jīng)成為許多IT賣場新的盈利方式。而且，那些人流眾多、生意火爆的賣場，其廣告收費標準也是不斷水漲船高。不過，在許多廠商看來，他們與IT賣場的合作還可以有更多方式。

頤高集團有限公司副總裁兼頤高數(shù)碼連鎖公司總裁劉軍表示：“我們跟廠商之間除了廣告位、活動位的合作外，還有其它的更緊密的聯(lián)系，比如在數(shù)據(jù)、調(diào)研、品牌推廣上面，我們與許多廠商都有更緊密的合作。”

索尼中國有限公司 VAIO產(chǎn)品事業(yè)部高級經(jīng)理張珂希望IT賣場在和廠商溝通時，除了單純的經(jīng)濟關系之外，能有更深層的溝通，比如能夠更好地分享產(chǎn)品和經(jīng)銷商資源，把顧客的不滿因素降到最低。

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